{"id":76809,"date":"2024-06-22T00:12:00","date_gmt":"2024-06-21T21:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/new.mavikadin.com\/?p=76809"},"modified":"2024-09-17T08:42:58","modified_gmt":"2024-09-17T05:42:58","slug":"kucuk-kelimelerin-gucu-bildiginiz-gibi-degil-abdli-uzmandan-liderlik-dilini-gelistirmek-icin-4-temel-taktik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/kucuk-kelimelerin-gucu-bildiginiz-gibi-degil-abdli-uzmandan-liderlik-dilini-gelistirmek-icin-4-temel-taktik\/","title":{"rendered":"K\u00fc\u00e7\u00fck kelimelerin g\u00fcc\u00fc bildi\u011finiz gibi de\u011fil! ABD’li uzmandan liderlik dilini geli\u015ftirmek i\u00e7in 4 temel taktik\u00a0"},"content":{"rendered":"

Konu\u015furken ve yazarken \u201cb\u00fcy\u00fck\u201d kelimelere odaklanma e\u011filimindeyiz, ancak ara\u015ft\u0131rmalar k\u00fc\u00e7\u00fck kelimelerin de b\u00fcy\u00fck etkileri oldu\u011funu g\u00f6steriyor. Pazarlama uzman\u0131 Profes\u00f6r Jonah Berger, kelime tercihlerinizde basit de\u011fi\u015fikliklerle ekip ileti\u015fimi \u00fczerinde ne kadar b\u00fcy\u00fck bir etkiye sahip olunabilece\u011fini g\u00f6steriyor. \u0130\u015fte liderlik dilinizi etkili hale getirmek i\u00e7in 4 temel taktik…<\/p>\n

Her lider bu konu\u015fmay\u0131 yapmak ister. Zafere ula\u015fmak neredeyse imkans\u0131zken, sözlerinin tak\u0131m\u0131n duygular\u0131n\u0131 uyand\u0131rmas\u0131n\u0131 ve zorluklar\u0131n üstesinden gelmesi için ekibindekilere ilham vermek gerekir… <\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Bu tür konu\u015fmalar hikaye kitab\u0131 anlar\u0131 gibidir, ancak bir liderin günlük durumlarda dili nas\u0131l kulland\u0131\u011f\u0131 da bir o kadar önemlidir. Wharton School pazarlama profesörü Jonah Berger’in Big Think’e söyledi\u011fi gibi; <\/span><\/p>\n

“Bizim ve di\u011ferlerinin yapt\u0131\u011f\u0131 çal\u0131\u015fmalardan buldu\u011fum en etkileyici \u015fey, ince de\u011fi\u015fimlerin bu kadar büyük bir etkiye sahip olabilmesidir.”<\/span> <\/span><\/p>\n

Berger, liderlik alan\u0131nda kelimelerin nas\u0131l etkili olabilece\u011fini ke\u015ffetti\u011fi \u015fu 4 güçlü ve incelikli taktik ile anlat\u0131yor:<\/span> <\/span><\/p>\n

KÜÇÜK KEL\u0130MELERE D\u0130KKAT ED\u0130N<\/strong><\/h3>\n

Konu\u015furken ve yazarken “içerik kelimelerine” odaklan\u0131r\u0131z. Bunlar bir cümlede büyük anlam ta\u015f\u0131yan isimler, fiiller ve s\u0131fatlard\u0131r. Ancak Berger’in ara\u015ft\u0131rmas\u0131, genellikle küçük kelimeler olarak dü\u015fündü\u011fümüz \u015feylerin, daha spesifik olarak i\u015flevsel kelimelerin, insanlar\u0131n birinin dilini nas\u0131l alg\u0131lad\u0131klar\u0131 üzerinde büyük etkileri olabilece\u011fini buldu.<\/span> <\/span><\/p>\n

Örne\u011fin, zamiri kullanman\u0131n içeri\u011fi daha alakal\u0131 hale getirdi\u011fi için etkile\u015fimi art\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131 tespit etti. ‘Biz’ gibi grup zamirleri bir dostluk ve ba\u011flant\u0131 duygusu yans\u0131t\u0131rken, ‘Ben’ bireyin eylemine veya ba\u015far\u0131lar\u0131na dikkat çeker. <\/span><\/p>\n

Son olarak zamirleri tamamen b\u0131rakmak, bir ifadenin daha objektif görünmesini sa\u011flar. <\/span><\/p>\n

Ç\u0131kar\u0131m: Tüm sözlerinizin belirli bir ba\u011flamda ba\u015fkalar\u0131n\u0131 nas\u0131l etkileyebilece\u011fini göz önünde bulundurun. En küçük kelimeler bile çok büyük de\u011ferler sunabilir.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Ç\u0130TLERDEN VE DOLDURUCULARDAN KAÇININ<\/strong><\/h3>\n

Daha fazla dikkat etmek isteyece\u011finiz iki küçük kelime kategorisi “çitler” <\/strong>ve “doldurucular”<\/strong>d\u0131r. Nedir bu kelimeler?<\/span> <\/span><\/p>\n

Riskten korunma, belirsizlik veya karars\u0131zl\u0131k hissi yans\u0131tan kelimeler veya ifadelerdir. Bunlar aras\u0131nda “Do\u011fru cevap bu gibi görünüyor” <\/strong>ve “Paul’ün fikrine uymam\u0131z gerekti\u011fine inan\u0131yorum”<\/strong> gibi ifadeler yer al\u0131yor. <\/span> <\/span><\/p>\n

Bu arada, doldurucular, zihnimizin bir sonraki \u015feyi s\u0131raya koymas\u0131 gerekti\u011finde kavrad\u0131\u011f\u0131m\u0131z ‘\u0131m, ah ve be\u011feni’lerdir. Bu nedenle bunlar “tereddüt i\u015faretleri”<\/strong> olarak da bilinirler. Her ikisinde de sorun, konu\u015fman\u0131zdan güven ve ikna kabiliyetini sömürmeleridir.<\/span> <\/span><\/p>\n

Berger’in çitlerin azalt\u0131lmas\u0131na yönelik tavsiyesi basit: <\/span><\/p>\n

Sahip ç\u0131k\u0131n! <\/span><\/p>\n

Berger konuyla ilgili, “Bu stratejinin i\u015fe yarayaca\u011f\u0131ndan emin de\u011filim…” <\/strong>demek yerine \u015föyle bir \u015fey söyleyin; <\/span><\/p>\n

“Bu harika. Ancak bunun i\u015fe yaramas\u0131 için bu üç \u015feyin gerçekle\u015fmesi gerekiyor.” <\/strong><\/p>\n

“Bunun harika bir strateji oldu\u011funu dü\u015fündü\u011fünüzü çok aç\u0131k bir \u015fekilde belirttiniz. Tamamen emin de\u011filsiniz, dolay\u0131s\u0131yla bunun bir garanti olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 da aç\u0131kça belirttiniz.”<\/span><\/p>\n

Konu\u015fman\u0131z asla tamamen bo\u015fluksuz olmayacak olsa da Berger’in bunlar\u0131 en aza indirmenize yard\u0131mc\u0131 olacak iki stratejisi var. <\/span><\/p>\n

Öncelikle kendi konu\u015fman\u0131z\u0131 kaydedin, yaz\u0131ya dökün ve konu\u015fman\u0131z\u0131 filtrelenmeden okuyun. Bu sayede dolgu maddelerini en çok nereye tohumlad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 görebilirsiniz. \u0130kincisi, bu dolgu maddelerini dü\u015fünceli duraklamalarla de\u011fi\u015ftirin. Bu, ilerledikçe telafi etti\u011finiz hissine kar\u015f\u0131 bir kontrol havas\u0131 sunar.<\/span> <\/span><\/p>\n

EYLEMLER\u0130 K\u0130ML\u0130\u011eE DÖNÜ\u015eTÜRÜN<\/strong><\/h3>\n

Ekip lideri olarak görevleri devretmeniz gerekecek. \u0130deal durumda, ekip üyeleri bu görevleri kendi ba\u015flar\u0131na ba\u015farmak için motive olacaklard\u0131r, ancak her zaman de\u011fil. Dil seçiminiz de burada yard\u0131mc\u0131 olabilir.<\/span> <\/span><\/p>\n

Berger, dört ve be\u015f ya\u015f\u0131ndaki çocuklara etrafa da\u011f\u0131lm\u0131\u015f oyuncaklar ve boya kalemleriyle oynamak yerine da\u011f\u0131n\u0131k bir s\u0131n\u0131f\u0131 temizlemelerine yard\u0131mc\u0131 olmaya çal\u0131\u015ft\u0131klar\u0131 bir ara\u015ft\u0131rmay\u0131 örnek veriyor. Her ebeveynin size söyleyece\u011fi gibi, bu kolay bir soru de\u011fil. <\/span> <\/span><\/p>\n

Ancak ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar, çocuklar\u0131n yard\u0131m etme \u015fans\u0131n\u0131 yüzde 50 art\u0131rabileceklerini ke\u015ffettiler. <\/span><\/p>\n

Nas\u0131l? <\/span><\/p>\n

Bu rü\u015fvet de\u011fil, basit bir sözdü. Çocuklardan yard\u0131m istemek yerine, “Yard\u0131mc\u0131 olup bu s\u0131n\u0131f\u0131 temizler misin?” <\/strong>diye sordular.<\/span> <\/span><\/p>\n

Bu iki harfli fark, soruyu bir ricadan, çocuklar\u0131n güçlü yönlerini ve yeterliliklerini gösterme f\u0131rsat\u0131na dönü\u015ftürdü. <\/span><\/p>\n

Berger, insanlardan “oy vermelerini”<\/strong> veya “seçmen olmalar\u0131n\u0131” <\/strong>istemek aras\u0131ndaki fark\u0131 inceleyen benzer bir çal\u0131\u015fmada da kat\u0131l\u0131mda (çok daha küçük de olsa) bir art\u0131\u015f görüldü\u011füne dikkat çekiyor.<\/span> <\/span><\/p>\n

Berger bu durumu, “Eylemleri kimliklere dönü\u015ftürerek, insanlar\u0131n arzu edilen eylemlere kat\u0131lma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 çok daha yüksek hale getirebiliriz. Hepimiz kendimizi ak\u0131ll\u0131, yetkin ve çe\u015fitli konularda zeki olarak görmek isteriz.” <\/strong>diye aç\u0131kl\u0131yor.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

SORULAR ARACILI\u011eIYLA BA\u011eLANTI KURUN<\/strong><\/h3>\n

Ço\u011fu zaman bir lider olarak önemli olan ne söyledi\u011finiz de\u011fil, nas\u0131l dinledi\u011finizdir. <\/span><\/p>\n

Ekip üyeleri yaln\u0131zca dinlendiklerinde kendilerini de\u011ferli hissetmekle kalmaz, ayn\u0131 zamanda fikirlerini ve mücadelelerini dinlemek size, ekibiniz ve organizasyonun durumu hakk\u0131nda bilgi sa\u011flar.<\/span> <\/span><\/p>\n

Ancak pek çok ki\u015fi payla\u015f\u0131mda bulunmaktan çekinir, bu nedenle do\u011fru sorular\u0131 sorma al\u0131\u015fkanl\u0131\u011f\u0131n\u0131 edinmeniz gerekir. <\/span><\/p>\n

Örne\u011fin, birine bir sunum hakk\u0131nda ne dü\u015fündü\u011fünü sorarsan\u0131z ve “Be\u011fendim”<\/strong> diye yan\u0131t verirse daha derine inin. Onlara bu konuda neleri be\u011fendiklerini, neleri de\u011fi\u015ftirebileceklerini vb. sorun. Bu tür sorular onlara, onlar\u0131n fikirlerine önem verdi\u011finizi ve onlara duyarl\u0131 oldu\u011funuzu gösterir.<\/span> <\/span><\/p>\n

Berger, soru sorman\u0131n bir ba\u015fka faydas\u0131n\u0131n da “insanlar\u0131n ikna kar\u015f\u0131t\u0131 radar\u0131n\u0131 devre d\u0131\u015f\u0131 b\u0131rakmas\u0131”<\/strong> oldu\u011funu belirtiyor.<\/span> <\/span><\/p>\n

Yeti\u015fkinler, be\u015f ya\u015f\u0131ndaki çocuklardan daha fazla \u015fekilde, kendilerine ne yapacaklar\u0131n\u0131n söylenmesinden ho\u015flanmazlar. Görevleri do\u011frudan da\u011f\u0131tmak yerine ekip üyelerini planlama sürecine dahil edebilir ve onlar\u0131n bilgi ve fikirlerini birle\u015ftirmek için sorular\u0131 kullanabilirsiniz. Bu, kat\u0131l\u0131m\u0131 art\u0131r\u0131r ve insanlar\u0131n plan\u0131n ba\u015far\u0131l\u0131 olmas\u0131n\u0131 istemesini sa\u011flar.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

L\u0130DERL\u0130K D\u0130L\u0130N\u0130N K\u0130L\u0130D\u0130N\u0130 AÇIN  <\/strong><\/h3>\n

E\u011fer dilin do\u011fal bir gücünüz olmad\u0131\u011f\u0131ndan endi\u015feleniyorsan\u0131z pes etmeyin. Dil yetene\u011finiz sabit de\u011fil. \u0130lerledikçe ö\u011frenebilir ve büyüyebilirsiniz.<\/span> <\/span><\/p>\n

Berger, “Baz\u0131 insanlar\u0131n bu konuda do\u011fal olarak iyi oldu\u011funu, di\u011ferlerinin ise öyle olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 dü\u015fünsek de bu asl\u0131nda do\u011fu\u015ftan gelen bir \u015fey de\u011fil. Rastgele de\u011fil, \u015fans de\u011fil ve tesadüf de\u011fil. Dilin nas\u0131l çal\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131n ve onu nas\u0131l daha etkili kullanabilece\u011fimizin arkas\u0131nda bir bilim var” <\/strong>diye belirtiyor.<\/span> <\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Konu\u015furken ve yazarken \u201cb\u00fcy\u00fck\u201d kelimelere odaklanma e\u011filimindeyiz, ancak ara\u015ft\u0131rmalar k\u00fc\u00e7\u00fck kelimelerin de b\u00fcy\u00fck etkileri oldu\u011funu g\u00f6steriyor. Pazarlama uzman\u0131 Profes\u00f6r Jonah Berger, kelime tercihlerinizde basit de\u011fi\u015fikliklerle ekip ileti\u015fimi \u00fczerinde ne kadar b\u00fcy\u00fck bir etkiye sahip olunabilece\u011fini g\u00f6steriyor. \u0130\u015fte liderlik dilinizi etkili hale getirmek i\u00e7in 4 temel taktik… Her lider bu konu\u015fmay\u0131 yapmak ister. Zafere ula\u015fmak neredeyse […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":76808,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[78],"tags":[52715,52716,52714,2074,52713,52717],"class_list":["post-76809","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yasam","tag-etkili-konusma","tag-jonah-berger","tag-kucuk-kelimeler","tag-liderlik","tag-liderlik-iletisimi","tag-liderlik-taktikleri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76809"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=76809"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76809\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":76810,"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76809\/revisions\/76810"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/media\/76808"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=76809"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=76809"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tgrthaber.com\/mavikadin\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=76809"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}